先日、妻が行きつけの美容室の美容師さんとの会話を語ってくれました。その美容師さんは多くの社長と知り合いで様々な情報を持っていて会話がとても楽しいとのことです。やっぱり様々な人と会うってことは大事であることを再度認識ましたので、今日の記事はこちらです。
認知から始めなければならない
PVという言葉にあまり馴染みのない人も多いかも知れません。PVとはページビューの略です。もともとは一つのウェブサイトにどれだけの人がアクセスしたかの指標を表す言葉として使われていました。
今回は副業をテーマに記事にしていますが私は「まずはPVを増やさないと始まらない」と考えています。この部分を舐めてしまうと上手くいかないケースが非常に多いです。
商品を売る際に限らず、恋人が欲しくなったとき、自分にとって有益な人と出会いたいと思った時に、まずは認知から始めなければなりません。これはマーケティングの基本です。何事も知ってもらわなければ始まらないでしょう。
まずは多くの人に知ってもらい、その中で顧客になりそうな人を見極めます。そしてその人に対してナーチャリング、顧客教育をしていきます。(個人的には顧客教育という言葉は好きではありませんが)
そして最後に商談です。相手に商品を売り込み、イエスかノーの決断を求めて、最後は買ってもらうんですよね。全てのビジネスは必ずこの流れになります。これ以外の流れは存在しません。それはもう分かりきっていることです。
今日の記事におけるPVは「見てもらわないと始まらないよね」との意味合いで使っています。見てもらわなければ、知ってもらわなければ、何も始まりません。
いろいろな人と出会うこと以外チャンスを掴む方法はない
分かりやすく、彼女を作る話を例に挙げましょう。ある後輩くんが「どうすれば彼女ができますか？」と相談してきました。後輩くんは地方から上京して間もなく、会社の仲間同士でのコミュニケーションはありますが、都会での友人は少ない上京です。
このような相談を受けたときは、「週に一度は新しい人と会うといいよ。そのためにマッチングアプリをどんどん活用した方がいい。偏見は捨てろ」とアドバイスをしています。
これを聞いて「マッチングアプリを使ったら、変な人と会うことになりそう。」「騙されそう」と思う方もいるかもしれません。そう懸念する気持ちもわかります。でも、良い人もいれば悪い人もいるのはどこでも同じです。自分と性格が合う人もいれば、合わない人もいます。だからこそまずはとにかく会うべきです。（そのようにアドバイスした後輩くんはそれから3週間ほどで彼女ができていました。笑 マッチングアプリを駆使し、5~10人ほどの相手と会ったようです。）
ビジネスの場面でもある程度ターゲットにしている層に近い人達を相手とすることは前提として、まずは商品を知ってもらう機会を作らなければ始まらないのです。「簡単そうに言うけど、そんなに簡単にPVは増えませんよ」「SNSで発信したところで、あまり見てもらえませんよ」と思った方もいるでしょう。その通りです。簡単にPVを増やせるのなら、誰も苦労はしません。企業は多くの人に商品を知ってもらうために、莫大な資金を投じて広告を出しています。
お金をかけずに沢山の人に知ってもらう方法があるなら、苦労はしないですよね。簡単な裏技はないけど、とにかくまずは知ってもらう機会を作り続けなければ、チャンスを掴むことは出来ません。企業の場合には、高い効果を見込めるのは結局広告になりますが。
個人商店の場合、オーナー社長や個人事業主が様々な場所に顔を出し、人脈の力を使って仕事を獲得していくフェースになります。これもPVと同じ考え方ですね。フリーランスとして独立した人が仕事を得たいなら、とにかく自分の顔を色々な人に見せるしかありません。いろいろな人に会うこと以外に、チャンスを増やしていく方法は無いのです。
明確な目的があるならPVを増やし続けよう
何かしたいことがあるなら、まずはいろいろな人に会っていくこと、いろいろな人にアピールすることに愚直に取り組みましょう。その部分での努力が足りない人が多いと思います。
過去に堀江貴文さんも「自分でプロジェクトを立ち上げ、企画した商品を売り切るために大切なことは何かというと、愚直な営業だ。これまで会った人に商品紹介のメッセージを送れ。そんなコツコツとした営業努力をしない人が多いから、皆上手くいかないんだ。上手くいくための裏技はない。」とお話をされていました。
人脈の観点から言えば、たくさんの人と無目的にあっても良いことはないと思います。でも「売りたい商品がある」「提供したい価値がある」「達成したいゴールがある」といった明確な目的がある場合にまずするべきことは、PVを増やすことだと思います。繰り返しになりますが、ここでのPVとはWebサイトをたくさんの人に見てもらう意味合いではなく、とにかく地道に露出を増やそうということです。
まとめ
- 商品を売りたい時に限らず、何らかのゴールを達成したい時には、まずは認知を広める必要がある。知ってもらわなければ何も始まらない。
- 上手くいくための裏技はない。さまざまな人と会うこと以外にチャンスを増やしていく方法はない。
- 何かしたいことがあるなら、まずは多くの人に会っていくこと。多くの人にアピールすることに愚直に取り組み、PVを増やしていこう。
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